🌊 인플루언서 시대의 종말?
모든 브랜드가 너무 늦기 전에 알아야 할 Komsan Lee의 5가지 비즈니스 진실
오늘날, **인플루언서 마케팅**과 **라이브 커머스**는 마케팅 업계에서 가장 강력한 유행어가 되었습니다. 많은 사람들이 이를 궁극적인 “lifeline”이자 비즈니스 성공을 위한 필수 불가결한 공식으로 봅니다. 소규모 스타트업부터 거대 브랜드까지, 모두 온라인 인플루언서를 통해 관심을 얻기 위해 막대한 예산을 쏟아붓고 있습니다.
하지만 이 아이디어가 불과 몇 년 안에 **쓸모없게** 될 수도 있다면 어떨까요?
*The Secret Sauce* 무대에서 Flash Express의 설립자인 **Komsan Lee**는 “trend”을 공유했을 뿐만 아니라 **예언**을 했습니다.
👉 **마케팅 환경을 영원히 재구성할 5가지 비즈니스 진실.**
그리고 이것들은 모든 브랜드 구축자가 경쟁자보다 먼저 알아야 할 사항입니다.
⚡ 첫 번째 충격파: 힘이 조용히 이동했습니다.
Komsan은 놀라운 사실을 밝혔습니다. **소셜 커머스**의 지배력은 이미 **15%**로 줄어들었고, **마켓플레이스 플랫폼**은 이제 막대한 **85%**를 장악하고 있습니다. 이것은 앞으로의 주요 변화를 알리는 시한폭탄입니다.
1️⃣ “Middleman”의 마지막 날들: AI가 인플루언서로부터 왕좌를 차지할 것입니다. 🤖
인플루언서와 KOL(핵심 오피니언 리더)의 황금기는 이미 중국에서 끝났습니다. 다음 물결은 분명합니다. **AI가 게임을 운영할 것입니다.**
향후 2~3년 이내에 AI 도구를 통해 브랜드는 소비자와 직접 연결될 수 있으므로 인플루언서의 관련성은 점점 떨어질 것입니다. 이것은 단순한 기술 변화가 아니라 플랫폼과 브랜드 소유자에게 **힘이 되돌아가는 변화**입니다.
💡 인플루언서에게 지출했던 돈은 **자신의 디지털 자산**을 구축하는 데 다시 투자될 것입니다.
“We’re like monkeys on stage, earning less and less… until one day, we’re worthless. Because the stage isn’t ours. The audience isn’t addicted to the monkey—they’re addicted to the stage.”
2️⃣ 남의 연못에서 낚시하는 것을 멈추세요 🎣 → 자신의 왕국을 건설하세요 👑
플랫폼이 연못을 소유하고, 인플루언서의 의미가 퇴색된다면 브랜드는 어떻게 살아남을 수 있을까요?
Komsan의 대답: **사냥꾼이 되는 것을 멈추고 농부가 되세요.**
그는 비즈니스의 3가지 시대를 설명합니다.
- **1시대 (낚시):** 브랜드는 혼잡한 소셜 미디어에서 고객을 쫓습니다.
- **2시대 (빌린 물고기):** 인플루언서는 자신의 팔로워 연못을 건설합니다.
- **3시대 (물고기 양식):** 공공 연못은 말라가고 있습니다. 앞으로 나아갈 유일한 방법은 **자신의 연못** 즉, 충성스러운 고객 기반을 가진 강력한 브랜드를 **구축**하는 것입니다.
“In Era 3, the pond will dry, the fish will vanish. You must raise your own fish to survive.”
3️⃣ 중국발 거대한 파도 🌏: 벽이 아닌 다리가 되세요 🌉
중국 브랜드가 오고 있습니다. **만약에**가 아니라 **언제**의 문제입니다. 중국의 국내 시장이 포화되고 서방과의 긴장으로 인해 동남아시아가 그들의 주요 목표입니다.
Komsan은 그들을 두려워하는 대신 **다리가 되라**고 촉구합니다.
그는 **CHAGEE**와 같은 강력한 중국 브랜드를 들여오기 위해 **Mad Unicorn 🦄**을 설립했지만 한 가지 엄격한 규칙이 있습니다.
“We must hold more than 51% of the shares. The day I lose independencethe day you can’t trust me.”
이것은 항복이 아니라 **전략적 통제**입니다. 조건을 설정함으로써 태국은 노하우를 흡수하고, R&D 센터를 건설하고, 글로벌 수출을 위해 지역 자원(치앙라이 차와 같은)에 가치를 더할 수 있습니다.
4️⃣ 새로운 전쟁이 다가오고 있습니다 ⚔️: 거인들이 항상 이기는 것은 아닙니다.
많은 사람들이 독점적인 거대 기업과의 경쟁에 절망감을 느낍니다. 하지만 Komsan은 기회를 봅니다.
왜일까요? **기술, 공급망, 비즈니스 모델, 그리고 가장 중요한 것은 소비자가 바뀌었기 때문입니다.**
현대 소비자는 **새로운 선택**을 갈망합니다. 이것은 작은 브랜드가 큰 기업이 간과하는 부분에서 두각을 나타낼 수 있는 문을 열어줍니다.
그렇기 때문에 Komsan은 오랫동안 시장을 주도해 온 기업에 도전하기 위해 **편의점 사업**을 눈여겨보고 있습니다.
“If war lasts long enough, peace will come. But if monopoly lasts too long, a new war will begin.”
5️⃣ 거인을 깨울 시간 👹: “Demon”로 변신하고 감히 달라지세요.
이 새로운 전쟁에서 살아남으려면 전략 이상의 것 즉, **정신적 변화**가 필요합니다.
“Transform into a demon.”
“demon,”은 Komsan이 의미하는 것은 **불굴의 기업가 정신** 즉, 변하지 않으려는 거부입니다. 소비자의 마음을 사로잡는 유일한 방법은 **차별성**을 통해서입니다.
그의 공식:
- 작게 시작 → 틈새 문제를 해결합니다.
- 규모를 확장 → 더 큰 산업으로 확장합니다.
그 자신도 TikTok 채널을 시작하고 새로운 문화를 배우면서 적응해야 했습니다.
“The demon in my eyesthe refusal to give up. You can’t stay the same. You must pull out the DNA of an entrepreneur and amplify it. Even I changed. Please, everyone—change.”
📝 결론: 당신은 어떤 종류의 악마가 될 것입니까?
이것은 “bad news,”처럼 들릴 수도 있지만 사실 태국 기업가들에게는 **가장 큰 경종**입니다.
미래는 빠르게 다가오고 있습니다. 진짜 질문은 **“Will you change?”**이 아니라 다음과 같습니다.
👉 **“What kind of demon will you become to win the next war?”**
