🌊 インフルエンサー時代の終焉？

コムサン・リーが語る、すべてのブランドが手遅れになる前に知っておくべき5つのビジネスの真実

現代において、インフルエンサーマーケティングとライブコマースは、マーケティング業界で最も強力なバズワードとなっています。多くの人々は、これらを究極の“lifeline”とみなし、ビジネスの成功に不可欠な公式と捉えています。中小のスタートアップから巨大ブランドまで、誰もがオンラインインフルエンサーを通じて注目を集めるために莫大な予算を注ぎ込んでいます。

しかし、この考え方がほんの数年で時代遅れになるかもしれないとしたらどうでしょうか？

The Secret Sauceのステージで、Flash Expressの創業者であるコムサン・リーは、単なる“trend”を共有しただけでなく、予言をしました。
👉 マーケティングの状況を永遠に変える5つのビジネスの真実。
そしてこれらは、あなたの競争相手が知る前に、すべてのブランド構築者が知っておくべきことです。

⚡ 最初の衝撃：権力は静かに移行した

コムサンは驚くべき事実を明らかにしました。ソーシャルコマースの優位性はすでにわずか15％にまで縮小しており、マーケットプレイスプラットフォームが現在、巨大な85％を支配しています。これは、今後の大きな変革を知らせる時限爆弾です。

1️⃣ “Middleman”の終焉：AIがインフルエンサーから王座を奪う 🤖

インフルエンサーとKOL（キーオピニオンリーダー）の黄金時代は、中国ではすでに終わっています。次の波は明らかです。AIがゲームを支配します。

今後2〜3年以内に、AIツールはブランドが消費者に直接リーチすることを可能にし、インフルエンサーの関連性をますます低下させます。これは単なる技術的な変化ではありません。プラットフォームとブランドオーナーへの権力の移行です。

💡 かつてインフルエンサーに費やされたお金は、あなた自身のデジタル資産の構築に方向転換されます。

“We’re like monkeys on stage, earning less and less… until one day, we’re worthless. Because the stage isn’t ours. The audience isn’t addicted to the monkey—they’re addicted to the stage.”

2️⃣ 他人の池で釣るのはやめよう 🎣 → 自分だけの王国を築こう 👑

プラットフォームが池を所有し、インフルエンサーの意味が失われている場合、ブランドはどのように生き残ることができるのでしょうか？

コムサンの答え：ハンターになるのをやめ、農家になろう。

彼はビジネスの3つの時代を説明します。

時代1（漁業）：ブランドは混雑したソーシャルメディアで顧客を追いかけます。
時代2（借り物の魚）：インフルエンサーは独自のフォロワー池を構築します。
時代3（魚の養殖）：公共の池は干上がっています。前進する唯一の方法は、自分自身の池を構築することです。それは、忠実な顧客基盤を持つ強力なブランドです。

“In Era 3, the pond will dry, the fish will vanish. You must raise your own fish to survive.”

3️⃣ 中国からの巨大な波 🌏：壁ではなく、橋になろう 🌉

中国のブランドがやってくる—それは“if,”ではなく、いつのことかです。中国の国内市場が飽和状態になり、西側諸国との緊張が高まっているため、東南アジアは彼らの主要なターゲットです。

コムサンは、彼らを恐れるのではなく、橋になるように促します。

彼はMad Unicorn 🦄を設立し、CHAGEEのような強力な中国ブランドを導入しましたが、1つの厳格なルールがあります。

“We must hold more than 51% of the shares. The day I lose independencethe day you can’t trust me.”

これは降伏ではなく、戦略的コントロールです。条件を設定することで、タイはノウハウを吸収し、R&Dセンターを構築し、グローバル輸出のために（チェンライ茶のような）地元の資源に付加価値を与えることができます。

4️⃣ 新しい戦争がやってくる ⚔️：巨人が常に勝つとは限らない

多くの人が、独占的な巨人に対抗して競争することに絶望感を感じています。しかし、コムサンはチャンスを見ています。

なぜでしょうか？なぜなら、テクノロジー、サプライチェーン、ビジネスモデル、そして最も重要なことに、消費者が変化したからです。

現代の消費者は新しい選択肢を切望しています。これにより、大手企業が見落としている場所で、小さなブランドが目立つことができます。

そのため、コムサンはコンビニエンスストア事業に着目しており、長年の市場リーダーに挑戦しようとしています。

“If war lasts long enough, peace will come. But if monopoly lasts too long, a new war will begin.”

5️⃣ 巨人を覚醒させる時が来た 👹：“Demon”に変身し、あえて異なろう

この新しい戦争で生き残るためには、戦略以上のものが必要です—それは精神的な変化が必要です。

“Transform into a demon.”

“demon,”とは、コムサンは不屈の起業家精神—変わることを拒否すること—を意味します。消費者の心をつかむ唯一の方法は、違いを通じてです。

彼の公式：

小さく始めて→ニッチな問題を解決します。
スケールアップ→より大きな産業に拡大します。

彼自身も適応し、自身のTikTokチャンネルを立ち上げ、新しい文化を学ばなければなりませんでした。

“The demon in my eyesthe refusal to give up. You can’t stay the same. You must pull out the DNA of an entrepreneur and amplify it. Even I changed. Please, everyone—change.”